台灣各地小農的產品與行銷現狀

在成立了遊耕民族粉絲團後，也積極探索台灣各地不具備企業、合作社與產銷班或被產銷班"遺棄"、背叛的小農資料，在"直接跟農夫買"的粉絲團裡找到一些，也花了一個下午找到這些小農的部落格與官方網站，以參與身份來區份大概歸納出一些(中大型農場不在此範圍):

• 新農夫-老家原本有一塊地，回到老家並依循舊路去從事有機、友善等農作物種植，積極參加社群與市集，企圖殺出血路。
• 老農夫-年過花甲的專職農夫，只會種但是不會賣，透過產銷班的採購量低廉入不敷出，由兒孫輩的代為經營部落格或於傳統市場擺攤。
• 以農產加工品為主力的半X半農-多數以女性，積極參與社區將自家農作物加工，製作可儲存或口味多變的加工副食品。
• 透過漂鳥計畫，租地佃農- 這類農夫透過官方的輔助，已經慢慢在軌道當中，其中參與的農夫大多學力較高，且稍具行銷資源。

透過CAS與有機認證是這類小農要先跨個的門檻，取得消費者的信任的第一步，也是第一個難題，不論是認證成本與時間都是相當耗費精力的事情，有時候我想這也是官學用來卡位與營利的手段，在土地與農業政策是自打嘴巴的作法，但是沒辦法，老大說了算。當然，這一步做到了，是不是對作物的銷售有幫助? 理論上是，但是塑化劑的風波，似乎也讓民間對於官方的認證有了相當大的疑問，總之，這是必要之惡，但於上述的幾個類型農夫而言，是Mission Impossible。所以，跳過。

通路策略:

• 市集是目前最多人嚐試的一項作法，因為市集發起單位通常具有社區意識與創意人文的感染力，逛市集的消費者通常據有較闊綽的消費能力與社會認同，相對擺設攤位的收入是相對可觀的。
• 網路銷售，有三種模式在做
1. 社群行銷-透過部落格、臉書等社群媒體作訂單的收集。
2. 自力平台上架-這類大多以加工品居多，以Yahoo拍賣或免費的網路市集。
3. 通路上架-由通路商對農家採購(契作)，在行上架到網路銷售平台。
• 當地超市上架-這部份的以稻米居多，蔬菜類應供應量與價格問題，似乎還沒看到。

行銷策略:

基本上，除了透過部落格或臉書的社群傳遞之外，可以說是沒有行銷策略可言，除了少數可以撰寫出很有說服力的產品文案、拍出很漂亮的照片之外，就是一些生活與田邊記錄，對於產品的描述或透過創意的少之又少。甚至連商品都談不上，不是我要貶低這些作物，而是將作物商品化的環節是最讓農夫頭痛的，畢竟這是一個專門的學問。

現狀如此，找機會突破是一個最重要的，在這之前要先定位自己的商品與品牌價值，沒有的CI的商品只是物品。怎樣找突破點?明天再繼續。